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【营销案例】驱动企业在竞争性市场突破增长瓶颈

2022/10/13 10:48:58


增长是企业发展永恒的命题。


2022下半年,华为一封内部全员信再一次激起企业的危机感。华为创始人任正非在文内提到:“全球经济持续衰退,加上疫情影响,消费能力会大幅下降,对我们产生不仅是供应的压力,还有市场的压力。2023年甚至到2025年,一定要把活下来作为最主要的纲领。活下来、有质量地活下来。”

面对全球经济会持续衰退的现状,保持增长是每个企业活下去必须执行的战略目标,也是企业组织能力与应对危机的重要体现。百思特针对企业营销与增长面临的不同困境,解析TOB企业面向未来如何突破增长困局。


驱动企业在竞争性市场突破增长瓶颈

客户行业:医用仪器


01 项目背景

客户的主体业务是海外OEM,同时希望做好国内市场。但在国内市场竞争对手众多,重新组织一个团队进行运营,但销售未达理想,持续处于亏损状态。

主要期望解决以下问题:

1. 找到国内市场成功的模式;

2. 建立一套运作国内市场的业务运作及管理体系;

3. 建立国内市场运作团队。


02 解决方案

1. 规划了客户运作国内市场的从产品、品牌、行销的运作策略;

2. 建立客户运作国内市场的样版经营管理模型;

3. 设计了客户国内市场运作的流程体系。


竞争发展.png

03 客户收益

1. 直接减少300万+亏损额;

2. 对品牌进行了重新定位,找到品牌差异化亮点,形成认知度强的品牌价值;

3. 重新设计了盈利运作模式,优化产品定价体系,并建立区域市场行销策略,驱动渠道经销商共同销售;

4. 设计了客户市场开发与预算管理体系;

5. 优化组织架构,根据市场开发期和正常销售期两个阶段设计新的绩效考核方案,激发销售动力。


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