在线买球网-现金买球网

400-803-0798 诚聘精英 联系我们

浙江正特股份有限公司

客户简介

浙江正特股份有限公司成立于1996年,公司自设立以来,一直从事户外休闲家具及用品的研发、生产、销售、服务。现拥有遮阳制品、户外休闲家具两大产品系列,其中遮阳制品主要包括遮阳篷和遮阳伞,户外休闲家具主要包括户外家具、宠物屋、晾晒用具。产品主要用于私家庭院、露台及餐馆、酒店、海滩、公园等户外休闲场所,以营造时尚、舒适、健康的户外休闲环境。

经过20余年的发展,公司已成为国内户外休闲家具及用品产品品种最齐全的厂商之一。公司凭借产品设计能力和产品品质优势进入了沃尔玛、好市多、正特屋等国际大型连锁超市的供应商体系。


项目背景

浙江正特股份有限公司(以下简介“正特股份”)作为中国户外休闲家居的领先企业,技术创新优势竞争力突出。在正特股份迈向“中国品牌领导者,打造百年品牌”目标的发展过程中,缺失的清晰的发展战略和实现路径与组织能力,已成为制约正特股份管理能力升级的瓶颈。

在发展过程中,正特股份意识到战略的重要性,需要厘清战略方向,找准定位,并将人力资源和营销体系与战略匹配,打通战略实施路径。


项目过程

正特股份项目为全价值链解决方案项目,覆盖了战略、市场、供应链、组织、人力资源和企业文化等各个模块。

项目首先梳理出三年战略规划,并基于战略对组织与营销的要求、以及企业价值链分析,优化正特股份组织架构和营销体系优化。



实施成效

管理提升与文化建设

l   厘清未来经营管理思路,企业文化核心理念更加明确,并且得到中高层干部的广泛认同;

l   企业整体组织气氛较之前有了明显改善,中高层干部工作更加协调一致。并通过文化讲谈、业务攻坚等活动将企业文化核心理念逐步落地;

l   计划管理、采购流程得到了优化,提升了交付力。

营销体系升级落地更加有效

l   明确了应该如何提升总部营销团队的管理能力和职能发挥。对销售人员开展营销技能赋能,营销人员的能力得到极大改善;

l   明确了海外市场营销体系包含的模块、内容和要求;有了比较清晰的工作界面,有利于海外团队和总部团队的配合;

l   有了比较清晰、明了的市场分析洞察工具支撑;在2021年实现了业绩翻倍的目标。

组织与人力资源能力提升

l   基于多业务板块的经营现状和未来发展目标,设定了集团化的组织架构。基于价值链、业务架构、业务功能的分析,明确了部门及岗位职责及编制。

l   基于企业所处的行业特性及未来的人才需求,明确了薪酬的水平策略、组合策略、结构策略,以及营销团队的激励方案,激发员工积极性。

l   建立基于组织绩效的绩效管理体系,设计从目标制定、绩效辅导、绩效评价、绩效沟通为主流程的绩效管理体系,促进战略目标的达成;

项目实施后有效激活了各层级干部和核心员工,团队对2019年业绩更有信心,虽受贸易战影响,但公司2019年业绩稳中有升。



返回列表

百思特助力中国企业“以变革 谋未来”!

Baidu
sogou